國慶特輯丨從“引進來”到“走出去”,吉利演繹民營車企外拓新劇本

 

從“引進來”向“走出去”轉變,是汽車工業發展方式重要的轉變,而吉利汽車則是這段轉變的推動者之一。...



文|蘇鵬
從“引進來”向“走出去”轉變,是汽車工業發展方式重要的轉變,而吉利汽車則是這段轉變的推動者之一。

吉利集團董事長李書福似乎總能看到大多數人看不到的東西:“以前的汽車產業政策并沒有深刻考慮到中國利益的問題,而單純的“引進”思維導致我們盲目地只談為世界服務,而不講世界為我們服務。”在他認為,汽車行業的參與者絕不能“閉門造車”,中國汽車工業必須融入全球汽車工業的發展中,實現你中有我,我中有你的汽車格局。



不論是收購寶騰、蓮花,還是持有戴姆勒6.8%的股權份,抑或是進軍歐洲、東南亞、白俄羅斯以及歐亞經濟聯盟國家,對于吉利來說,近幾年的海外擴張速度是國內任何一家自主品牌汽車集團所無法比擬的,李書福顛覆了業界的普遍標準,建立了一套屬于中國民營企業自己的游戲規則。

回顧這些年吉利的大手筆,可以看到吉利用一條不同于其他國內車企資本換技術的道路,讓自己站在了自主車企食物鏈的頂端。
01

吉利的對外擴張之路

隨著汽車行業各方面的競爭越來越激烈,這也對創新技術的要求也越來越嚴格,為了盡快獲得先進的技術、更多創新人才、擴大品牌知名度和拓展國際市場,吉利開始采用并購海外企業來維持其在汽車市場的競爭優勢。

2010年,吉利以15億美元收購沃爾沃100%的股份,是我國首例海外車企并購案,也是迄今為止最成功的海外車企并購案。在各大商學院,吉利案也是經久不衰的商業案例。

在當初,大部分人都不曾看好這次的收購,他們認為這僅僅是一場“蛇吞象”的鬧劇罷了。而最終,吉利不僅幫助沃爾沃扭虧為盈,還在與沃爾沃的多年磨合中吸收了沃爾沃的核心技術,提升了自己的知名度。



2013年吉利收購英國倫敦出租車公司,之后,專為英國倫敦公共交通服務打造的TX5正式在位于英國的安斯蒂全新工廠下線,而第一批車型將取代倫敦市區當中的2萬多輛傳統動力車型成為新一批出租車。這也意味著,吉利海外工廠生產的出租車將不斷地游弋在倫敦的大街小巷,對于想進入發達國家市場的吉利來說,這無疑是個良好的鋪墊。

吉利的重頭戲在之后接連上映。

2017年5月,吉利控股集團收購寶騰汽車49.9%的股份以及路特斯51%的股份,并成為寶騰汽車的獨家外資戰略合作伙伴。在本次收購之后,吉利將和寶騰、路特斯展開多方面的合作,幫助這兩個品牌復興。吉利成功收購兩座國寶級汽車品牌后,將借助寶騰的影響力進軍東南亞市場。

2018年2月,吉利已通過其旗下海外企業主體收購戴姆勒股份公司9.69%具有表決權的股份,這也意味著吉利將成為戴姆勒的最大單一股東。

當吉利的帝國逐漸壯大的同時,李書福的野心逐漸“路人皆知”。先收購沃爾沃,讓豪華品牌沃爾沃為吉利背書,也讓發達國家市場注意到吉利品牌;再收購倫敦出租車公司,攻破歐美一線城市“防線”;萬事俱備之時,便放出高端品牌領克正式向發達國家市場發起進攻。

如今,吉利旗下已經擁有了吉利汽車、領克、沃爾沃、英國錳銅、寶騰汽車以及路特斯等眾多汽車品牌,越來越像中國版的大眾汽車。
02

模范與警示

作為一家民營企業,吉利在海外擴張中取得了一定的成功,也在海外擴張中獲得了一定過的經驗,為自主企業樹立了榜樣。

“吉利對外擴張也曾遇到過一些資金難題,不過最終其在對外擴張的道路上還是取得了實質性的進展。”中汽聯高級顧問、中國汽車資深專家陳光祖表示道。



在吉利的對外擴張中,吉利一系列的措施淡化或打破原有的國家、民族、宗教信仰、語言和局部文化特征,逐漸形成一種全新的企業文化和價值理念,也顯得意義重大。李書福稱這種文化為全球型企業文化,它的核心特點是尊重、適應、包容與融合,最終目標是達到合作共贏和實現企業在全球市場的成功。

此外,吉利將收購到的技術內化成自身技術也對自主品牌有一定的警示意義,自主品牌應快速適應變革,采用更多的新技術以快制勝。同時加強核心技術的研發,擺脫“組合”或是“購買技術”的局限。就像特斯拉一樣,成為一個獨立強大的企業,切忌做一個拼湊加工型企業。

當然,吉利的這種模式固然值得自主車企借鑒,但吉利在對外擴張中也并非一帆風順。從資本上來看,由于大量的收購和海外建廠,缺乏資金導致了后續發展乏力,這是很明顯的。
為了避免這些問題,陳光祖諫言道:“海外擴張是自主車企的必走之路,但要針對自身情況而定。一些車企可以與國外車企進行技術聯盟,聯合致力特定技術的開發,這樣可實現技術資源互補,有效減輕單獨開發的成本,實現快速創新。”

現階段合作組建技術聯盟的案例屢見不鮮,大眾與之福特、奔馳與之寶馬,甚至豐田向比亞迪拋出橄欖枝,兩者共謀新能源領域。

總而言之,吉利汽車可以一方面靠收購技術來獲得競爭優勢,但收購過程中要很好的規避風險,把收購到的技術加以自主創新和應用。另一方面,吉利要建立起國際市場大品牌的形象地位,這樣才能夠使其占有優勢。
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